Det er dyrt å kjøpe et hjem. Å selge et hjem er dyrt. Dette er vanlig kunnskap. Noe jeg nylig har lært, er ikke vanlig kunnskap? Akkurat hvem som betaler kjøperens eiendomsmegler når et hus selger (og hvem som betaler selgerens også).
Det er sannsynlig at du ikke virkelig har tenkt på dette noen gang. For hensiktsmessig skyld er svaret “selgeren.” Ja, selgeren betaler sin noteringsagent og kjøperagentens kommisjon.
Og hvis det ikke er det du trodde, er du ikke alene. Bare den siste måneden har jeg sett to undersøkelser som viser at dette er en vanlig misforståelse. Den første var i en ny rapport fra Clever Real Estate, en online plattform som kobler kjøpere, selgere og agenter. De gjorde en fersk undersøkelse, der de spurte 1000 huseiere som solgte husene sine i 2019 et par spørsmål om prosessen for salg av boliger. Et av spørsmålene de stilte var: "I de fleste eiendomstransaksjoner, hvem betaler kjøperens agentkommisjon?" Nesten halvparten (45,5 prosent) svarte at boligkjøperen gjorde det.
Sidebeskjed: Det er litt rart å tenke på at folk som en gang kjøpte et hjem ikke visste at de ikke betalte kjøperens agent. Men det kan være fordi lukkekostnadene er så dyre og inkluderer så mange tilfeldige avgifter, og kjøperne antar bare at agentens kommisjon ligger et sted i den avsluttende uttalelsen.
"Jeg tror det er en av de forsettlige amnesi-tingene, der du glemmer hvordan det hele fungerer og blir sjokkert ved å måtte betale for begge deler, ”posiserer Dabney Frake, vår prosjektredaktør som nylig gikk gjennom salg prosess.
Men det er ikke bare selgere som glemte: Jeg kom også over den andre misoppfatningen i en undersøkelse fra nettverkets hjemmeside Veranda. De fant ut at 35 prosent av årtusener ikke bruker en eiendomsmegler, og 60 prosent av de som hoppet over hjelpen sa at de gjorde det for å kutte utgiftene. Igjen er det fornuftig å gjøre ting på din egen måte for å spare penger - men det er ikke riktig i dette tilfellet.
Så hvorfor vet ikke folk dette? Maria Koziakov, en eiendomsmegler hos Luxury & Beach Realty i St. Petersburg, Florida, sier at de fleste vet at eiendomsmeglere jobber med provisjon og det noen må betale den provisjonen. Men, akkurat som andre ting i livet, vil de fleste anta at den som søker representasjon (f.eks. Å ansette en agent) vil være den som skal betale for det.
Men innen eiendom fungerer det litt annerledes. Selgeren betaler fordi det er de som faktisk er det ansette agenten deres for å selge huset sitt: "Noteringsagenten og kontoret er virkelig ansatt," sier Koziakov, noe som betyr at det er en faktisk kontrakt signert når en jobber med en selgers agent. Kontrakten, kjent som en noteringsavtale, spesifiserer provisjonen, eventuelle gebyrer og tidsperioden.
For kjøperne er det imidlertid ikke denne formelle avtalen som kreves. Koziakov. bemerker at det på steder som Florida er en kjøpermegleravtale som kjøpere kan signere som sier at meglers kompensasjon vil bli kreditert ethvert beløp mottatt fra selger. Det er imidlertid ikke obligatorisk å ha en til å jobbe med en kjøpers agent. Ingen formell kontrakt, ingen forhåndsbestemte gebyrer! Jo mer du vet!
Før du pakker messingarmaturene dine, terrazzo-aksentene og makrammen, må du ta deg tid til å snike en forhåndsvisning av hva eiendomsekspertene sier er de beste boligtrendene vi sjekker av listene våre i 2020.
Sarah Magnuson
18. desember 2019