Da mannen min og jeg la et tilbud på huset vårt, spurte jeg agenten vår om han tenkte å sende et tilbudsbrev, eller et personlig brev til kjøperen som forklarer hvorfor de skulle velge oss fremfor et annet tilbud passende. "Ja, absolutt gjør det," Mark Branch, vår eiendomsmegler Century 21 Scheetz i Indianapolis, Indiana, fortalte meg. "Og send bilder også."
Du trenger ikke alltid sende inn et tilbudsbrev, men det hjelper hvis du tror at budet ditt vil være lavere enn de andre potensielle kjøperes. Å skrive et inderlig, oppriktig tilbudsbrev kan hjelpe deg med å skille deg ut fra mengden og svaie en kjøper. Det trenger ikke være ordrett eller vakkert skrevet, det trenger bare å være ærlig. Jeg vet dette, for selv om brevet vårt bare var på 318 ord, hjalp det oss å slå ut seks andre tilbud.
En venn av meg fortalte at kusinen hennes slo ut høyere tilbud ved å nevne hvor mye hun elsket et hjemmes vintage-kjøkken i tilbudsbrevet. Selv om tilbudet hennes ikke var det høyeste pengene, valgte selgeren henne fremdeles. Det er appellen til å skrive et artikulert og flyttende tilbudsbrev, at tilbudet vinner over mer penger.
Da jeg skrev tilbudsbrevet mitt, tenkte jeg at det ville være en fordel å nevne hvorfor jeg trodde hjemmet ville være perfekt for familien vår. Her er en smak av det jeg skrev:
Vi elsker å lage mat og bake, og vi vet at dette kjøkkenet ville være perfekt. Vi ser for oss å underholde våre venner og familie i bakgården, sette opp strålelys på spaltene og sitte i adirondackstoler.
Personlige detaljer går på to måter, også. Ikke bare skriv om det du elsker ved huset - tenk på hva som vil få dem til å føle seg komfortable med å vende huset til deg. En huseier vil sjelden at en ny kjøper skal komme inn, rive alt ned og begynne på nytt (selv om den nye eieren sannsynligvis vil gjøre noen få - hvis ikke mange - endringer når de får nøklene.)
For vårt vinnende tilbudsbrev nevnte vi at noen små detaljer vi ble forelsket i, som klofotfadekar og originale tregulv. Jeg trodde det var viktig å legge til de aspektene jeg elsket ved hjemmet, fordi det kan være ting selgeren bestemte seg for å legge i seg selv.
Du kan også tenke på tilbudsbrevet ditt som en Tinder-profil. Du vil at selgeren skal sveipe til høyre og venstre på alle andre. Du kan gjøre det ved å appellere til deres følelse av følelse. For eksempel visste jeg at selgerne våre var et par rundt i vår alder, så jeg nevnte at mannen min og jeg bare flyttet tilbake til området og var spent på å endelig få røtter.
Jeg hadde også gjort noen milde Facebook-forfølgelser på paret og funnet ut at de hadde en hund, så jeg nevnte at hundene våre ville elske å leke i hagen. Vi inkluderte også bilder av oss selv og hundene med tilbudsbrevet. Jeg valgte spesielt bilder som fikk oss til å se ut som et kjærlig, lykkelig par, slik at de kunne forestille oss at vi bodde i hjemmet.
Branch ba oss imidlertid om ikke å tigge eller virke desperate i tilbudsbrevet vårt. Han råder også kjøpere til ikke å nevne detaljer, som de eksakte vilkårene for tilbudet ditt eller navnene på barna eller kjæledyrene dine.
Tilbudsbrevet er liksom hjemkjøperens CV. Den skal ikke være særlig lang, den skal formidle din evne til å være en flott huseier, og den skal ikke ha noe som er åpenbart usant eller åpenlyst utslettende. For eksempel, hvis huset ditt ikke har en spisestue, ikke snakk om alle takkene du planlegger å være vertskap i det nye huset ditt. Huset vi kjøpte er i et urbant område, så vi nevnte at vi var glade for å gå til alle restaurantene og butikkene som nabolaget vårt har å tilby.
Når en selger bestemmer seg for flere tilbud, går de nesten alltid med det høyeste, sikreste budet. Dette er ofte noen som betaler kontant eller noen med et høyt inntektsyrke som lett kan kvalifisere seg for et pantelån.
Når jeg visste dette, prøvde mannen min og jeg å demonstrere at vi ikke ville ha noen klager med å få godkjent pantelånet vårt, og at avslutningsprosessen ville være enkel. Dette gjorde jeg ved å forklare at mannen min og jeg begge jobber som forfattere og redaktører for personlig økonomi, så vi er klar over hva som trengs for å faktisk kvalifisere for et pantelån. Jeg nevnte de utmerkede kredittpoengene våre, og hvordan vi ikke har gjeld utenom det forestående pantelånet. Slik skled vi det inn i brevet vårt:
Selv om tilbudsbrev kan hjelpe i noen situasjoner, er det ikke garantert at de alltid fungerer. Selv det beste brevet vil ikke hjelpe hvis selgeren har gjort det klart at det eneste de leter etter er det beste tilbudet som er tilgjengelig. I disse tilfellene kan det være fornuftig å enten styrke budet ditt eller flytte til et annet hus.