Hvis du har så mye som dyppet tåen din i eiendomsmarkedet de siste somrene, vet du at vannet på noen steder er veldig varmt. Mer enn en fjerdedel av hjemmene solgt nasjonalt over prisantydningen i juni, ifølge eiendomsmegling Redfin, og hjemmene var på markedet for en median på bare 36 dager.
I noen områder selger de enda raskere. I Boston fløy hjemmene av markedet på ni dager. I Denver, Portland, Ore. Og Seattle varte medianoppføringen bare en uke. Det betyr at for hver notering som tok to uker å selge, var det en som gikk under kontrakt på en enkelt dag. "For kjøpere som konkurrerer i dette markedet, er det de mest overlevende," sa sjeføkonom Nela Richardson, Redfin.
I områder der budkrig og kontantkjøpere er vanlige, hvordan kan en første gangs boligkjøper håpe å konkurrere? En enkel måte å få tilbudet til å skille seg ut blant støyen, er å skrive et personlig brev til selgeren, og forklare hvorfor du elsker hjemmet deres - og hvorfor du vil være den perfekte kjøperen.
"Mange ganger fungerer det å sende et brev med tilbudet, og prøve å appellere til følelsene til selgeren," sier Jorge Colon, programleder hos
De homebuying mentorene, et program fra ideelle organisasjoner Allston-Brighton Development Corp. i Boston. "Fordi selgere i utgangspunktet er knyttet til eiendommen hvis de bor der, og det er nyttig å forklare hvorfor du vil kjøpe det huset og bygge et liv der, kanskje starte en familie der. Det er en emosjonell ting. ""Hvis du er i en situasjon med flere bud, er det viktig å ha et brev? Jeg pleier å si at det ikke kan skade, for det meste, sier Marie Presti, eier / megler hos Presti Group i Newton, Mass. "Men hvis du bestemmer deg for å skrive et brev, må du sørge for at det blir tilpasset for det huset og det markedet - ikke bruk et generisk brev," legger hun til. "Du må spesifikt snakke om hva du liker med det huset."
Presti husker et hus der hun kunne fortelle selgerne om utendørs typer av bildene på veggene og kajakken i kjelleren. ”Så kjøperne skrev et veldig fint brev, og sa også at de elsket å sykle og gå turer, og de elsket at huset lå i utkanten av noe fredningsland der det var stier over gaten, ”sa hun sier. “Og det hjalp virkelig selgerne å få kontakt med dem. For det første trenger du fremdeles riktig tilbud, men det kan virkelig hjelpe. ”
Sarah Korval og ektemannen Scott Wisnaskas, som kjøpte sitt første hjem i Boston i fjor, inkluderte et brev etter agentens forslag. Når han visste at eierne nylig hadde inngjerdet i hagen etter å ha fått en valp, laget Korval omhyggelig en hundesentrisk missiv for å ta i selgerens hjerteringer.
”Jeg skrev brevet fra synspunktet til en av hundene våre som elsker å leke. Det handlet om hennes spenning over hagen, og alle tingene hun kunne gjøre i det, sier Korval. “Jeg inkluderte skamløst bilder av kjæledyr. Jeg kommer ikke til å lyve, det var en sterk innsats og jeg var stolt av det. Jeg vet at pengene er det som kjøpte huset, men jeg liker å tro at brevet spilte en rolle. ”
Men før du slår ut din beste kulepenn, er det viktig å vite at et brev ikke alltid gir mening eller fungerer til din fordel.
"La meg bare understreke at hvis du ikke er i en anbudskrig, trenger du ikke å skrive et brev," sier Presti. “Noen mennesker tror de må skrive et brev hver gang de legger inn et tilbud automatisk. Hvis du er i et normalt marked, trenger du ikke nødvendigvis å inkludere et brev for å vinne en avtale. "
I søvnigere eiendomsmarkeder kan et brev bli litt mye. "Det er litt morsomt i Germantown, N.Y.," sier Katrina Rodabaugh. Hun og mannen David Szlasa kjøpte sitt første hjem, et bondegård fra 1800-tallet i Hudson Valley i New York, i 2015. Rodabaugh, som hadde bodd i Oakland i 10 år før, sier at det ikke var den samme kulturen med å overbydde eller bøye bakover med personlige overturer for selgeren.
“Venner av oss i Bay-området som prøvde å kjøpe hjem, måtte praktisk talt ha sin CV og biografier knyttet, men vi var det eneste tilbudet på våningshuset vårt, og vi ba om å spørre, ”Rodabaugh sier. "Husk at vi er i en by med 2000 mennesker og vi er to timer nord for Manhattan. Så det er et relativt sakte marked. "
Et gysende personlig brev kan også slå tilbake på kjøper, eiendomsmegler og advokat Christine Smith fortalte Boston Globe. “Si at de fikk tilbudet sitt akseptert, og at de skrev dette nydelige brevet, og så gjør de en hjemmekontroll og finner et par ting de vil at selgeren skal ta opp. Ikke små ting. Selgeren vet hvor mye de vil ha huset, og det svekker [kjøperens] stilling, ”sa hun.
Presti advarer også om å bli for personlig med et brev - fordi det er ulovlig for selgere å diskriminere basert på rase, religion, familiestatus, nasjonal opprinnelse eller andre beskyttede klasser. For en ting, ønsker du ikke å bli diskriminert blatant. "Selv om det er ulovlig for dem å gjøre det, vil du ikke oppmuntre det," sa Presti. Det kan også komplisere saker på måter du ikke hadde tenkt. Si at en selger mottar to tilbud til samme pris, hver med et brev. Den ene er fra et gift innvandrerpar, som sier at huset er alt de drømte om mens de vokste opp i et annet land. Den andre er fra en enslig forsørger med en annen tro, som skriver om hva hjemmet vil bety for barna hennes. Begge er overbevisende historier, men selgeren kan likevel føle at de er i en vanskelig posisjon, og teoretisk diskriminere en beskyttet klasse uansett hvilken de godtar.
"På den annen side vil du gi dem nok informasjon til å få en følelsesmessig forbindelse til deg," sa Presti. "Det er en fin linje."
