![Scott McGillivrays hjemssalgsråd - HGTV-inntektseiendom](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Åpne hus kan være spennende, uansett om du er aktivt på jakt eller bare en nysgjerrig Nellie. Disse hendelsene tilbyr en trykkfri (ok, for det meste trykkfri) måte å speide ut alle hjem på radaren din - og kanskje til og med finne din drømmeplass. Men å være på din beste oppførsel i et åpent hus er avgjørende: Tross alt er selgerens agent akkurat der. Oppfør deg som en loon, og de vil overføre notatet til sin klient, som kan bestemme seg for ikke å akseptere tilbudet ditt. Hold deg i å selv sabotere sjansen din for det drømmehuset ved å unngå disse 11 åpne husets oppførsel som skriker “Trøbbel!” Til meglere.
Men det er det åpne hus er til for, ikke sant? Ikke så mye, sier Svetlana Choi, en agent hos Warburg Realty i New York City. Selv om det åpne huset tydelig er fullt av ivrige bever, hold budet ditt.
"Hvis potensielle kjøpere er seriøst interessert og ser mye aktivitet på et åpent hus, må de være diskre når de spør om det er tilbud," sier Svetlana. "En kjøper skal aldri inngå forhandlinger i et åpent hus."
Gå i stedet ut av huset for en prat med agenten din - ideelt sett utenfor høyresiden av andre potensielle budgivere. Stopp på en kaffebar eller bryggeri i nærheten for å samle detaljene. Agenten din vil hjelpe deg med å være forsiktig, men likevel konkurransedyktig.
Er barna dine påmeldt på skolen like nede i blokka? Shh. Har du en kort leiekontrakt? Hysj! Agenter kan stille nysgjerrige spørsmål designet for å få disse svarene. Vær stille og ikke del noe som vil gjøre deg til en ulempe.
"Jeg samler inn disse dataene for deg for å bringe kundene mine i forhandlingene," sier Tommy Choi, den utvalgte presidenten i Chicago Association of Realtors. "Hvis oppføringen vår er på $ 500 000 og du har fortalt oss at du er forhåndsgodkjent for opptil $ 600 000, vil jeg be selgerne mine om å grave i hælene. Vi vet at du har råd til mer. ”
"Ja!, Tenker du kanskje, "Dette er den perfekte plassen for meg. ”
Men hold disse tankene for deg selv: "Jeg vil at kjøperne mine skal være begeistret for utsiktene til leiligheten vi ser," sier Josh Heyer, en agent med Triplemint eiendom på Manhattan, "men å reagere følelsesmessig og vise for stor spenning foran selgerens agent reduserer innflytelsen av forhandlingene. Hold kortene i nærheten av brystet. ”
Tenk på å kjøpe et hjem som om du spiller et sjakkspill: Du vil ikke tippe fra neste trekk. Det blir vanskeligere å få mye når selgerne vet at du er pumpet. Det vil være mer sannsynlig at de vil presse prisene oppover - og gi deg mer penger til et sted du elsker.
"Det er god form og uten tvil respekt å ta deg tid til å fjerne skoene dine når du ser på et åpent hus," sier Lance Marrs, en megler i Portland, Oregon. Hvis du gjør det, vil du vise agenten du respekterer eiendommen - og gi deg en liten fordel mot andre kjøpere.
Det er mye verdi å spørre riktige spørsmål—Mør ikke visemidlet, spesielt ikke hvis det er ark tilgjengelig som inneholder detaljer om hjemmet. (Og på de fleste åpne hus vil det være.)
"Å stille en million spørsmål, spesielt hvis det er en konkurransesituasjon, vil telegrafe at du er vanskelig og masete," sier Lyssa Seward, en eiendomsmegler med base i Alexandria, Virginia. Ja, du har rett til å vite eiendommens detaljer - men la agenten din snakke med den som selger. Du får samme resultat uten å se anmassende ut.
Ikke still for mange spørsmål, men også, men ikke spør Nei spørsmål i det hele tatt. Ja, hopp over det åpenbare eller anmassende - men spør gjerne agenten viktige spørsmål som kan påvirke beslutningen din.
"Å spørre om tilstanden til taket eller apparatet blir ikke så konfronterende eller uhøflig," sier Tommy. "Du gjør en betydelig investering."
Det kan hende du har 20 eiendommer å komme gjennom, men ikke forhast deg. Gi hver eiendom den tiden og oppmerksomheten den fortjener.
"Å løpe gjennom åpne hus kan sees på som respektløst, så uansett om du er interessert eller ikke, sakte ned og ta deg litt ekstra tid til å ta det hele inn," sier Marrs.
Ingenting ødelegger stemningen som visningsmidlet nøye har konstruert mer enn en høy, stinkende flush. Gå til en kaffebar hvis du er desperat.
"Potensielle kjøpere bør aldri bruke badet i et åpent hus," sier Collette Rabba, en Ontario-basert eiendomsmegler. “Noen agenter har begynt å tape toalettene lukket fordi det får dem til å se dårlig ut når selgerne kommer hjem for å finne en ufylt turd. Det er virkelig ikke kult, selv om barnet ditt er desperat. Ikke gjør det. "
"Potensielle kjøpere skal ikke virke nedlatende, utålmodige og høyt," sier hun. Agenter vil videresende kjøperens oppførsel til selgeren, og hvis de blir avskrekket av din voldsomme holdning eller mangel på væremåter, kan de anbefale at du ikke aksepterer tilbudet ditt.
I tillegg krever noen byggesamfunn faktisk agentens innspill under godkjenningsprosessen, sier Svetlana. Selv om selgeren overstyrer bekymringene, kan det hende at styret ikke er så tilbøyelig.
Du vil ikke elske alt du ser. Noen hjem er skråstilt i en forferdelig malingsjobb, og andre har ugras-tunet. Og hvem trodde muligens at halvvegg mellom toalett og dusj var en god idé? Uansett hvor snarlige og intelligente kommentarene dine kan være, hold dem for deg selv.
"Hold på vokalkritikk under et åpent hus," sier Heyer. "Selgerens agent kan veldig enkelt ha et nært forhold til selgeren eller være selgeren selv." I dette tilfellet er du bare frekk. Agenten kan også representere et annet hjem som du ender med å elske, og kritikken din kan slå av agenten til et fremtidig tilbud. "Det er bedre å være trygg enn å beklage," sier han.
Å gjøre åpen krets om sommeren når lille Timmy er utenfor skolen kan være den eneste gangen du har. Men hvis barna ikke kan oppføre seg selv, må du la dem være hjemme.
"Å ha barn uten tilsyn i et åpent hus er et nei-nei," sier Pat Vosburgh, en Saint Petersburg, Florida-basert megler. Ikke gjør uregjerlige barn en annen bekymring for den stakkars vise agenten. Å holde barna under kontroll er et must. Hvis de bryter noe, kan det være problemer og problemer. ”
Tross alt er målet ditt å se bra ut slik at selgerne aksepterer tilbudet ditt. Hvis agenten bare husker deg som "familien med barn som ikke kunne være stille," kan budet ditt være bestemt til å mislykkes.