Si at en potensiell kjøper kommer til å besøke din plass om en time. Denne turen vil ikke være noe som åpent hus fra før - den ensomme kjøperen vil sannsynligvis maske opp og gå rundt uten å berøre noe - men det er likevel et show.
Forutsatt at du er iscenesatt og prepped hjemmet ditt for salg, det er bare noen få ting igjen å gjøre: Rydd raskt, tørk ned kjøkkenbenken, stikk posten vekk og tenn et Yankee Candle for å ønske dem velkommen med en koselig vaniljedoft... ikke sant?
Ingen vei, sier Kiernan Middleman, en eiendomsmegler hos Berkshire Hathaway HjemTjenester Warren Residential i Boston. "Folk i dag er rett og slett mer følsomme for luftfriskere enn de pleide å være," sier hun. "Mye som gluten og kjøtt går av moten, det er også kunstige dufter. Det eiendomsklienter ønsker i dag er frisk luft. ”
Middleman sier populære dufter har forskjøvet seg fra "søte" lukter som vanilje, pioner og eple kanel mot "rene" dufter som sprø lin, bergamott og sitrongress. Men selv i de ferske duftene kan en plug-in jage kjøpere unna.
"Problemet med luftfriskere er at når folk bor med dem, blir de absolutt" neseblind ", og kan ikke lenger lukte hvor sterke de er," sier hun. "Jeg kan ikke fortelle deg hvor ofte klienter beskriver" å bli truffet i ansiktet "med luftfriskere når de kommer inn i et hjem.”
Når du selger et hus, sier Middleman: "Det er mye viktigere å unngå negativer fremfor å prøve å skape positive ting." Husjegere leter etter grunner ikke for å kjøpe et gitt hjem, og du vil ikke at de skal forlate en røkt hodepine. "Psykologisk er det mye enklere å utelukke en eiendom enn det er å komme videre."
Derfor anbefaler eiendomsmeglere nøytrale malingspaletter og inoffensive kabinettfarger. Tilsvarende er den beste duften slett ingen - eller i det minste en nøytral. Hvis du er tvunget til å tilsette en duft utover den friske luften i et åpent vindu, anbefaler Middleman hopper over de kunstig intense aromaene fra stearinlys, plugins og spray til fordel for et eterisk olje diffuser. "Fordi duftene ikke er kunstige, selv når de er sterke, pleier de ikke å plage folk fysisk på samme måte som en plug-in ville gjort," sier hun.
Velg oljer som ikke er for søtlige lukter, som eukalyptus, sitrongress eller ingefær. "Disse duftene blir ofte brukt i lobbyene på high-end hotell og spa," bemerker Middleman. "Fordi duften er så sterkt knyttet til minnet, er det mer sannsynlig at de kan minne noen om en ferie de dro på, eller en flott massasje de hadde, noe som sannsynligvis vil være en positiv assosiasjon." På sine egne visninger legger Middleman frem en forseglet glassdispenser fylt med sitronvann - "igjen, ofte sett på hotell og spa, for å formidle en følelse av helse og luksus," sa hun sier.
Hva med den naturlige, forlokkende aromaen fra nybakte småkaker eller eplepai? "Bakevarer i et åpent hus blir sett på som en utdatert klisjé," sier Middleman. "Selv om vi noen ganger ser dette i 'burbs', slår de ikke et akkord med dagens bykjøper." Baking tar også tid som sannsynligvis kan brukes bedre til å rense, organisere og pakke opp rot, hun legger.
"Ingen seriøs kjøper går inn i et åpent hus og sier 'Hvor er informasjonskapslene?'" Legger hun til (selv om min 8 år gamle datter / juniorjournalist har absolutt sa den eksakte setningen på mer enn ett åpent hus). Likevel kan til og med stadig populære cookies slå av noen kjøpere, av en eller annen grunn.
"Jeg var en gang på et åpent hus der selgeren hadde bakt noen rørkaker i matbutikkene," husker Middleman. Kjøperen hun representerte var tilfeldigvis en ekspert baker, og lot seg ikke imponere. "Det ser ut som om vi har en hjørnekutter," sa han.