![IKEAs nye JASSA-samling er en Boho-elskers drøm](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Det er ingen hemmelighet at COVID-19 totalt har oppgradert det amerikanske boligmarkedet. I følge en nylig undersøkelse fra National Association of Realtors, har interessen for å kjøpe et hus kraftig redusert. Det er å forvente, ettersom Labour Department rapporterte at mer enn 26 millioner mennesker har søkt om dagpenger siden midten av mars.
"Boligmarkedet er en lokal virksomhet, og det er mer sant nå enn noensinne," sier Garrett Derderian, en lisensiert eiendomsselger i New York og grunnlegger av GS Data Services, et eiendomsanalyse- og konsulentfirma. "Effekten av COVID-19 vil variere mye, både når det gjelder antall tilfeller i det lokale markedet og tidspunktet for når de største effektene vil bli merket i hver region."
Siden eiendomstransaksjoner har en tendens til å være et resultat av store livsbeslutninger, sier han at det fortsatt vil være mennesker som trenger å selge eller kjøpe — eller begge deler. "Det betyr imidlertid ikke nødvendigvis at en selger vil godta et lowball-tilbud." Derfor må kjøpere forstå den lokale markedsdynamikken.
Hvis boliger i området selger for den spurte prisen, er sannsynligvis et lavt tilbud en dårlig idé. Michelle Mumoli, Administrerende direktør i The Mumoli Group og en eiendomsmegler med Triplemint i Hoboken, N.J., sier at hun nettopp fikk en lav tilbud, og huseierne ble fornærmet fordi naboene deres gikk under kontrakt for en måned siden for en høyere beløp.
“I boligmarkedet er komprimering av en grunn, smarte noteringsagenter priser ting følgelig, og kjøperagenter bør gi kjøperne beskjed om kompisene før de sender inn et tilbud, ” Forklarer Mumoli. "Hvis en kjøpers agent viser eiendommer til en klient i en prisklasse de ikke har råd til, bør de ikke kaste bort tiden eller risikere helsen."
Faktisk, når kjøpere starter med et fornærmende lavt tall, sier hun at selgerne kanskje ikke svarer i det hele tatt - og hvis de gjør det, har kjøperne ingen forhandlingslyd. "Krisen reduserer ikke eiendomsverdiene, det gjør høye renter."
Synet hennes deles av Katrina DeWit, eiendomsrådgiver ved Engel & Völkers i Minneapolis. “Å starte for lavt kan risikere å fornærme selgeren til det punktet de ikke vil fortsette å forhandle med deg selv om du er villig til å øke prisen, ettersom de sannsynligvis har både økonomisk og sentimental verdi opptjent i deres hjem."
Og hvis selgere i dette området får 98 prosent av sin pris, sier DeWit at det ikke er sannsynlig at en bratt rabatt blir vurdert med mindre huset har sittet på markedet i lang tid.
Selgere vet at de har overtaket. Landsdekkende, sier Derderian varelageret er fortsatt lavt, og det gjelder spesielt for starthjem. "Noen selgere har trukket opp sine lister eller venter på å liste, så lageret er kunstig lavere enn det ellers ville vært." Og når lageret er lite, er det vanligvis et selgermarked.
På den annen side ser det ut til at noen kjøpere er ganske entusiastiske. "Avhengig av prispunktet, har vi fremdeles mange motiverte og kvalifiserte kjøpere som skriver tilbud om usynlige hjem, eller kjører forbi og ser på interaktive 3D-turer," sier Matthew Martinez, en eiendomsmegler tilknyttet San Francisco Bay Area.
En av hans avtaler falt nylig fordi kjøperen ble trukket fra jobben sin. "Jeg la børsnoteringen tilbake på markedet, og i løpet av en uke mottok vi flere tilbud, og børsnoteringen vil selges for $ 50 000 over noteringsprisen," sier Martinez.
Det er en annen grunn til at selgere ikke føler press for å senke prisene. "Med banker som utrangerer pantelåneprogrammer, er de fleste selgere ikke i umiddelbar fare for å miste hjemmet eller desperat etter å akseptere et lowball-tilbud," forklarer Martinez.
Betyr dette at kjøpere absolutt, positivt ikke burde gi et lavt tilbud? “Når du vurderer et lowball-tilbud, må du undersøke om du eller din eiendomsmegler kan oppdage detaljer som kan motivere selgeren til å gå videre til tross for tapet av økonomisk gevinst de opprinnelig forventet, ”råder DeWit.
Derderian sier faktisk at det alltid er lurt å forhandle. "Det kan være mulig for en kjøper å få en utvidet sluttdato i tråd med deres behov, ellers kan en kjøper gi et lavere tilbud med en rask avslutning," sier han. "Et annet alternativ ville være å gi et lavt tilbud, men ta eiendommen" som den er ", noe som betyr at selgeren ikke trenger å gi reparasjoner som kan ta tid og koste penger, særlig gitt mange staters hjemmebestillinger for ikke-vesentlig ansatte. ”
Og hvis kjøpere er tålmodige, kan tiden være på deres side. "Jeg råder klientene mine til å vente til etter at pandemien og utlånstiden er over for å skrive lowball-tilbud," sier Martinez. "Etter min mening vil vi se en tilstrømning av nye noteringer som kommer på markedet senere i år, og det blir da mer av et kjøpermarked."
Terri Williams
Bidragsyter
Terri Williams har en omfattende portefølje som inkluderer bylines fra The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo og flere andre kunder som du sannsynligvis har hørt om. Hun har en bachelorgrad i engelsk fra University of Alabama i Birmingham.