Å be om mer penger kan være vanskelig, enten du intervjuer for en ny jobb, be sjefen din om lønnsøkning, eller jobber som frilanser og forhandler prisene dine regelmessig. Karriere trenere og penger eksperter foreslår nesten alltid at folk ber om mer penger enn det første tilbudet. Men det er en ting å tenke på å be om en høyere rate, og en helt annen å faktisk gjøre det.
Som frilansskribent, og spesielt som en farget person, har jeg ofte holdt unna å forhandle om prisene mine med klienter og redaktører. I et forsøk på å unngå å virke “vanskelig” og miste klienten, ville jeg nøye meg med mindre. Jeg brukte måneder på å betale for tjenestene mine, til tross for at jeg var en kvalifisert skribent med dusinvis av glade kunder. Når noen spurte meg om prisene mine, tilbød jeg ofte det første lave tallet jeg tenkte på.
Dette slo tilbake på en rekke måter: Ved å si ja til alle muligheter som kom meg, uansett hvordan liten rate, jeg måtte ofte ta på meg flere prosjekter enn jeg hadde tid til for å nå inntekten min mål. Jeg trodde jeg gledet kundene mine ved å be om mindre, men jeg minimerte faktisk tiden jeg hadde til rådighet for å jobbe med hvert prosjekt. Som et resultat led kvaliteten og jeg følte meg skyldig, noe som ytterligere hindret min arbeidsevne.
Til slutt førte dette til mye stress og utbrenthet. Jeg visste at denne modellen ikke fungerte. Jeg kunne ikke fortsette å undervurdere meg selv, for til slutt dro ingen lykkelige hjem.
Så jeg bestemte meg for å endre en enkel ting om gangen, og begynte med en idé jeg hentet fra noen andre frilanseres tråder på Twitter: Hva om jeg lagde et takstdiagram og limte det inn på dataskjermen min, så neste gang jeg ringte med en klient, ville jeg ikke instinktivt nå det laveste figur?
Jeg kalte det min "Ask for More" -diagram, og laget forskjellige versjoner for forskjellige enheter, inkludert en digital for smarttelefonen min og lyse, fargerike Post-Its for min bærbare og datamaskin. Den beste delen? I stedet for et formelt takstkort som jeg ville sende til kundene mine, trengte jeg ikke å bekymre meg for å gjøre dette kortet pent eller "rimelig". Det var bare her for min referanse.
Når det gjelder arbeidet med å bestemme hva jeg vil belaste, refererte jeg til noen av de forskjellige gratis online -verktøyene som hjelper frilansere beregne timeprisene og prosjektavgifter. Snart hadde jeg skissert noen få tall for hver type prosjekt, en timepris for ad-hoc-prosjekter, a pr-ord-rate for journalistprosjekter, en prosjektbasert avgift for merkevarebygging og markedsføringsarbeid, og så videre på. Når jeg nå ringer med en klient for å diskutere detaljene i prosjektet så vel som gebyret, tar jeg et dypt pust, ser på diagrammet mitt og sier figuren høyt uten å tenke over det.
På denne måten trenger jeg ikke bruke mye tid på å tenke med meg selv om det er "greit" å sitere et gitt tall eller falle inn i gamle vaner og be om mindre. Nå må jeg bare lese opp det som står foran meg. Selvfølgelig er hvert prosjekt annerledes, og noen ganger hjelper det å være fleksibel, men å ha dette diagrammet ga meg et sterkt grunnlag for å prise prosjektene mine. På noen uker gikk dette diagrammet fra å være min vaktassistent til en vanlig del av frilansvirksomheten min.
For å gjøre ting bedre, har jeg planlagt å gå tilbake til tilbudskortet mitt noen få måneder. Jeg lærer stadig nye ting i arbeidet mitt, og jobber med kunder på større og mer utfordrende prosjekter. Jeg er i ferd med å lære opp, så jeg fortjener å bli betalt på riktig måte for det jeg tar med på bordet. For å gjenspeile dette har jeg også laget et redigerbart tavle -stildiagram. På den ene siden listet jeg opp typer prosjekter jeg ofte jobber med; på den andre siden skrev jeg en liste over priser som jeg følte meg litt ubehagelig for - for det å be om mer føles fortsatt vanskelig noen ganger, men den eneste måten jeg vil bli bedre på er å øve på det spørsmålet. Enten jeg sendte en e -post med en redaktør om mitt neste prosjekt, eller nettverk i et online arrangement, hadde jeg alltid de riktige tallene tilgjengelig. Når emnet penger kom opp, pisket jeg ut diagrammet mitt og spurte.
Denne praksisen forandret virkelig måten jeg jobber på. Det etterlot lite eller ingen plass for min selvtillit å dukke opp. Hver gang jeg kjente impangssyndromet, holdt jeg fast på diagrammet mitt, leste bekreftelsene og siterte en pris jeg var fornøyd med.
Den beste delen? De fleste av klientene sa ja uten å nøle. Dette økte ikke bare min selvtillit, men det fikk meg også til å revurdere alt om hvordan jeg prissetter prosjektene mine basert på hvor mye jeg verdsetter meg selv. Og selv om jeg absolutt føler tanker som "Jeg er ikke den beste forfatteren", "jeg er fortsatt en ny forfatter" og "jeg fortjener ikke så høy rate", kryper det inn i tankene mine fra tid til annen, vet jeg også at underladning til jeg når det hypotetiske "bedre" stedet er en vane som ikke gagner noen en.
Gjennom denne enkle øvelsen lærte jeg at jeg ikke trenger å vente på en gylden dag for å belaste det jeg er verdt. Noen ganger trenger jeg bare å puste dypt og lese nummeret på diagrammet mitt, selv om jeg føler meg livredd for å si det.
