Kontanter er konge i eiendom, noe som er dårlige nyheter for mange førstegangs boligkjøpere prøver å bryte seg inn i dette superkonkurransedyktige markedet. Et tilbud i kontanter – selv når det er lavere enn prisantydning – er ofte mer ønskelig for en selger fordi det kutter utlåneren ut av ligningen for en mye raskere avslutning.
Ryan David, eieren og hovedinvestoren hos Vi kjøper hus i Pennsylvania, forstår at investorer med kontanter kan bli sett på som "skruppelløse" av noen. Alle bransjer har sine svindelkunstnere, sier David, men det er ikke noe som selskapet hans driver med å lage. Faktisk sier han at det er troverdighet som virkelig er kongen.
"Troverdighet er så verdifullt [i eiendomsbransjen] at et kontanttilbud faktisk vanligvis er et veldig rettferdig tilbud," sier David, som bemerker at ethvert tilbud selskapet hans gir er basert på nøye markedsundersøkelser og analyser av sammenlignbare eiendommer i området.
David og forretningspartneren hans driver også en gratis lokal eiendomsklubb som møtes månedlig. De inviterer investorer, eiendomsmeglere og boligkjøpere til å diskutere det lokale eiendomsmarkedet og få svar på spørsmålene deres om kjøp av eiendom. Han gjør det til sin sak å hjelpe med å utdanne andre om boligkjøpsprosessen. Her er hva David anbefaler deg å gjøre for å gjøre boligtilbudet ditt mer konkurransedyktig.
Seriøse penger er pengene en kjøper gir når de gir et tilbud på en bolig for å vise at de er seriøse med kjøpet. Noen ganger kalt et innskudd i god tro, tjener det til å beskytte selgeren mot å tape penger i tilfelle kjøperen trekker seg ut av avtalen og de må oppføre boligen på nytt.
Dine seriøse penger bør være rundt én til tre prosent av kjøpesummen, men David anbefaler å legge mer ned, hvis mulig, for å blidgjøre avtalen. Han foreslår å bruke 10 prosent mer enn hva innskuddet ditt ville vært; for eksempel, hvis du skulle tilby $5 000, tilby $5500.
"Du kommer bare til å betale de pengene når du stenger uansett," sier David. "Hvis du gjør det på forhånd, kan det noen ganger se ut som om du er mer seriøs, og det kan bære vekt på [selgeren]."
Det er ikke alltid nødvendig eller til og med tilrådelig legge 20 prosent ned på en bolig, spesielt når så mye av en forskuddsbetaling ville gi deg fastspent for kontanter hvis du trenger å foreta reparasjoner. Men dette er et hardt konkurranseutsatt selgermarked, så å komme inn med en lavere forskuddsbetaling lover kanskje ikke godt for deg når det er tilbud i kontanter på bordet.
Det er imidlertid en løsning for kjøpere som kvalifiserer: VA-lån. Boligkjøpere som er aktive medlemmer av militærtjenesten, veteraner eller deres overlevende har en sjanse til å kjempe mot alle-kontant tilbud hvis de kan score denne typen lån, som er garantert av Institutt for Veteran Saker. Dette låneprogrammet krever ingen penger på et hjem og krever ikke boliglånsforsikring, men det er det sikker støtte kan gå langt i å forsikre en selger om at en boligsalgstransaksjon faktisk vil skje.
Dette tipset har sin del av kontroverser, siden rettferdige boligforkjempere rynker på nesen over kjøperens "kjærlighetsbrev" til selgere. Mange mennesker, inkludert medlemmer av Landsforeningen av eiendomsmeglere, føler at det åpner kjøpere for diskriminering hvis de nevner religiøs tilhørighet, familiestatus, seksuell legning eller annen personlig informasjon som faller inn under beskyttelsen av Fair Housing Act. Faktisk delstaten Oregon forsøkte å forby slike brev, men det er for øyeblikket en blokkering for det forbudet.
Men hvis du er inspirert til å sette penn på papir og fortelle selgeren hvorfor du er best egnet til å være den neste eier, foreslår David å fokusere på et nøytralt emne som ikke gjelder penger eller noe personlig detaljer. For eksempel, hvis selgeren har en vakker hage og du tilfeldigvis har en grønn tommel, fortell dem hvordan du vil gjøre det til din oppgave å opprettholde det praktfulle landskapet. Mens et sterkt tilbud er avgjørende for mange huseiere, kan det å vite at deres kjære hjem er i gode hender i mange år framover sette tilbudet ditt foran.
Tålmodighet er en dyd når det kommer til boligkjøp. Det er vanskelig å se på et hjem bare for å få det frarøvet av en annen kjøper. Kanskje ett av disse tipsene vil hjelpe deg med å avslutte avtalen om et nytt hjem snart.
Barbara Bellesi Zito
Bidragsyter
Barbara Bellesi Zito er en frilans livsstilskribent fra Staten Island, NY, som dekker alt innen eiendom og boligforbedring. Når hun ikke ser på TV-serier eller drømmer om å kjøpe et feriehus, skriver hun skjønnlitteratur. Barbaras debutroman kommer ut tidlig i 2022.