![10 perfekte gaver til kunstneriske tweens og tenåringer](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Hvis du har brukt noen del av de siste to årene på å lengte etter fortiden, her er grunnen: Forskning har vist at vi har en tendens til å stole på følelser av nostalgi i tider med traumer, stress og ensomhet - ting som pandemien brakte i spar. Nostalgi kan være en trøst når ingenting annet føles trøstende.
Som sådan kan nostalgi være en kraftig markedsføringsstrategi, med selskaper som Disney og LEGO å benytte fortiden for å få bedre kontakt med forbrukerne. Og de er ikke de eneste. Nostalgi kan være et effektivt verktøy når det kommer til markedsføring, iscenesettelse og salg av bolig.
Kerry Whippee, grunnlegger og kreativ leder av Shamrock Hill Design, forklarer at hun bruker nostalgi i takt med andre salgsstrategier for å dyrke en sterk og minneverdig forbindelse mellom boliger og potensielle kjøpere. "Det er en grunn til at vi bruker myke hvite håndklær på badene våre og myke dyner på soverommene," sier hun. «Nostalgi får oss til å føle oss trygge. Det får oss til å føle oss komfortable og glade."
Når en eiendom skal selges, gjør Whippee seg kjent med målmarkedet og demografien i nabolaget. Dette hjelper henne med å designe et rom som vil appellere til den sannsynlige kjøperen på et følelsesmessig nivå.
«Det er viktig å skape et varmt, hjemmelignende miljø. Vi ønsker ikke nødvendigvis å vekke følelser av nostalgi, men oftere enn ikke skjer det utilsiktet, sier Whippee.
Selvfølgelig er det umulig å forutsi nøyaktig hva som vil appellere til individuelle kjøpere, men du kan ikke gå galt ved å legge vekt på områder knyttet til mat, venner og moro. «Alle elsker å se en verandahuske. Alle elsker å se et stort kjøkken hvor de kan bake småkaker i ferier og være vert for vennene sine for vinkveld, sier Whippee. "Vi selger følelsen, vi selger følelsen. Og når den følelsen produserer et positivt minne og nostalgisk øyeblikk, vil kjøperen din bli solgt!»
Betti Russo, en megler tilknyttet Keller Williams velstand, bruker nostalgi for å formidle en relaterbar fortelling om sine klienter. «Å fortelle historien om hjemmet gir merverdi. I stedet for bare et vakkert hus, gir bakhistorien dybde, sier hun.
For å bruke denne strategien til det fulle, bruker Russo litt tid på å bli kjent med selgerne. "I MLS-beskrivelsen og all reklame skriver jeg om hvordan kjøperne kan nyte hjemmets komfort. Hver gang jeg følger kjøpere for utstillinger, går jeg dem gjennom huset og påpeker egenskaper som huseierne elsker og hvordan de har hatt glede av disse funksjonene, sier hun. «Å kjøpe bolig er en veldig personlig og emosjonell opplevelse. Å dele de nåværende huseiernes positive minner er en fin måte å skape en følelsesmessig forbindelse for kjøperne og kanskje til og med vekke noen gode minner fra sine egne."
Nick Kyte, en eiendomsmegler med Kyte-teamet, er avhengig av en lignende taktikk: Bruke sentimentale detaljer fra selgerne for å sette tonen i oppføringene hans.
"Vi fanger opp hvorfor de nåværende eierne valgte å kjøpe boligen opprinnelig og inkorporerer denne informasjonen i markedsføringsstrategien vår. Dette har vært svært effektivt for å skille våre oppføringer over konkurrentene, sier han. "Vi viser frem hvordan hjemmet og samfunnet stemmer overens og hvorfor boligkjøpere ønsker å bo der ved hjelp av en historiefortellingsvideo. Droneopptak gir et flott perspektiv, i en kort tidsramme, om de lokale fasilitetene, attraksjonene og den generelle nabolagsstemningen.»
"Jeg tar mye av personligheten ut når jeg setter opp hjemmet," sier Russo. "Når kjøpere ser de nåværende huseiernes personlige eiendeler, har de ikke alltid visjonen om å se forbi det og kan føle at de trenger seg inn i andres hjem. Jeg tror det er mest fordelaktig å iscenesette husets magasin-klare og dele nostalgien gjennom historiefortelling.»
Subtile berøringer kan gå langt. Du kan bake småkaker rett før en visning eller få gamle til å leke rolig mens kjøpere er på tur hjemme. I tillegg har mange mennesker en tendens til å føle seg nostalgiske når de blir påminnet om familien, så sett opp bespisningen bord som du ville gjort for en familiemiddag er en fin måte å hentyde til familie uten over-personliggjøring.
Dette stykket er en del av Throwback Month, hvor vi ser tilbake på vintage-stiler, hjem og alle slags groovy retro-hjemsideer. Boogie her borte å lese mer!