Hver måned får jeg minst et par brev fra eiendomsmeglere som sier de har kjøpere som er interessert i å kjøpe boligen min. Noen av disse oppfordringene kommer via håndskrevne brev, andre er mer generiske postkort. Akk, huset mitt i Denver-området er det ikke faktisk til salgs, og til tross for at flere friere ønsker å skjørte MLS, har jeg ingen planer om å sette den på markedet med det første.
Eiendomsmarkedet er faktisk uttørket for rimelig inventar som boliger selges til rekordhøye priser. Formelt sett forteller tallene oss at vi er nesten fire millioner hjem mangler av potensielle kjøperes etterspørsel, og ifølge Realtor.com, median boligpriser steg til et rekordhøyt nivå på $405 000 i mars 2022. Men uformelt gir disse typene utsendelser som forsøker å kjøpe boliger utenfor markedet en anekdotisk kontekst til tallene, og avslører den grusomme naturen til dagens kjøpers marked.
Jeg ble nysgjerrig: Fungerer denne strategien med å prøve å skaffe opp en unotert eiendom noen gang? Jeg stilte dette spørsmålet til et par dusin eiendomsmeglere over hele landet. Selv om ingen delte suksesshistorier om disse spesifikke utsendelsene som oversatte til salg, sa noen at de har vært i nærheten. Videre forklarte mange at strategien er et tallspill og bare en annen måte å prøve å finne det perfekte hjemmet for kundene sine.
Heather Rieker, en eiendomsmegler med Grist Mill Eiendom i Hudson Valley-regionen i New York, sier hun har sendt utsendelser til eiendommer utenfor markedet som en mer vanlig del av tjenesten hennes til kjøperkunder.
"Beholdningen er så begrenset akkurat nå, og den øker bare ikke for å møte kjøpers etterspørsel," sier Rieker. "Når jeg har en kjøper som ønsker å være i et bestemt nabolag, er mulighetene våre ofte å enten sitte tilbake og vent på at noe skal komme på markedet der (noe som føles mindre og mindre sannsynlig), eller kom deg ut og spørre! Jeg tror det er nødvendig å i det minste prøve denne ruten.»
For kjøpere kan denne tilnærmingen føre til en mulighet til å se og by på en bolig uten presset fra å konkurrere mot andre kjøpere. "Og for noen selgere kan de være mer fornøyde med å slippe å gå gjennom prosessen med å liste opp og imøtekomme flere visninger," sier Rieker.
Det vanligste svaret hun får når hun snakker med huseiere er: "'Ja, jeg vil gjerne selge i dette markedet. Men hvor skulle jeg gå? Jeg tror ikke jeg kan kjøpe i dette markedet.»
Ian Katz, en lisensiert assosiert eiendomsmegler med Compass i NYC, har hatt litt flaks med å komme fra kundeemner ved å sende håndskrevne notater til beboere i et nyere sameiebygg som en av hans klienter hadde interesse i, men som ikke lenger hadde enheter på marked. Eierne satt allerede på en hyggelig pop i takknemlighet de siste årene, sier Katz, og en av eierne underholdt et tilbud på eiendommen hennes.
"Selv om forhandlingene ikke gikk frem til en avtale, fikk den en ny mulighet på min klients radar som ikke var tilgjengelig for publikum," sier han.