![McDonald's slipper en Oreo og Spam Burger](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Vi velger disse produktene uavhengig – hvis du kjøper fra en av lenkene våre, kan vi tjene en provisjon. Alle priser var nøyaktige på publiseringstidspunktet.
Uansett om markedet er varmt eller kaldt, dukker de fortsatt opp: Til salgs av eieroppføringer, ellers kjent for Eiendomsmeglere som "FSBOs." Dette er hus som er lagt ut for salg av folk som eier dem - uten hjelp fra en ekte Eiendomsmegler.
Huseiere som unngår profesjonell hjelp, kan starte boligsalgseventyret på egen hånd, men er ofte uvitende om DIY-fallgruvene. Her er fordeler, ulemper og alt annet du trenger å vite om denne typen eiendommer.
Som eiendomsmegler er jeg veldig klar over disse DIY fallgruvene. Ta for eksempel naboen min, som har hjemmet sitt tilbake på markedet som FSBO. Tredje gang er en sjarm, ikke sant?
Jeff og Linda Brandt fra Brandt-gruppen i La Quinta, California, har forsøkt å hjelpe fyren med priser og noteringsråd i løpet av årene uten hell. "Jeff fortalte ham en realistisk pris han ikke likte," forklarer Linda. Nå sykler huset av på markedet med en høy prislapp.
Naboen min har ignorert hovedregelen for boligsalg: realistisk prissetting. Hvis prisantydningen ikke reflekterer gjeldende markedsforhold, vil potensielle kjøpere raskt hoppe til neste notering. I tillegg er en solid tilstedeværelse på nettet nå et integrert element i markedsføringen, et annet faktum dette DIY selger forstår ikke. Eiendomsmeglere laster for eksempel opp en ny oppføring til medlemmene MLS (tjeneste for flere oppføringer) og meglerhuset deres betaler for å kringkaste den oppføringen til hundrevis av digitale eiendomssider som Zillow og Realtor.com, som deretter eksponerer oppføringen for tusenvis av potensielle kjøpere.
Selv beskjedne markedsføringsinnsats må betales av en selger jobber på egenhånd. Gjør-det-selgere kan betale et fast gebyr uten støtte for å liste hjemmet sitt på den lokale MLS eller betale Zillow direkte for å gjøre det samme. Selgere må fortsatt skrive overbevisende ord og laste opp solide bilder. Disse kritiske trinnene kan vise seg å være vanskelige for selgere uten kunnskapen.
Naboen min annonserte på den store Z (Zillow, selvfølgelig), men satte ikke et skilt på gården for å kunne kjøre forbi. Hans amatørromsbilder var mørke og uskarpe, noe som understreket markedsføringens betydning av overbevisende bilder. Deretter sementerte han sin undergang ved å advare agenter fra å bringe en kjøper forbi - han insisterte på å representere begge sider av transaksjonen. Dessverre vil de fleste ikke være komfortable med det oppsettet.
Eiendomsmeglere er naturligvis på vakt mot slike taktikker, siden de ikke vil jobbe med en annen profesjonelt sertifisert eiendomsmegler støttet av et anerkjent meglerhus. Skulle de virkelig ta med en kjøper, vil de alltid bære det meste av papirarbeidet for å sikre due diligence og lovlig overholdelse. Så... det er dobbelt så mye arbeid for kjøperens agent.
"Jeg unngår FSBOer hvis jeg kan," sier Mary Pat Anderson med Home Smart Professionals i Indio, California. "Boligkjøp er komplisert nok uten å måtte forholde seg til uerfarne, uinformerte selgere."
Det er også betydelige juridiske implikasjoner i hvert boligsalg siden det er en stor økonomisk transaksjon med mange muligheter for uenighet. Agenter er pålagt å kjøpe forsikringer - kalt feil og utelatelser - for å beskytte seg mot misfornøyde kunder etter salg. De betydelige egenandeler gir naturligvis pause fra å forfølge usikre transaksjoner.
Å kutte ut salgsprovisjonen er den største grunnen til at huseiere prøver å gjøre det alene. En typisk provisjon er 5 til 6 prosent av salgsprisen, og selgeren absorberer den kostnaden. I motsetning til naboen min, ville de fleste selgere ønske en agent velkommen med en kjøper på slep. Ved slutten av deponeringen må selgeren fortsatt betale 50 prosent av provisjonen til kjøperens agent.
Personer med relevant kompetanse og kompetanse kan trekke ut kompleksiteten til en stor finansiell transaksjon. Jeg har møtt folk som trygt selger sine egne eiendommer. Naive selgere kan imidlertid få en ubehagelig overraskelse når de opplever gleden ved å forhandle, innrømmelser og rikelig papirarbeid. De forventede besparelsene kan forsvinne når de endelige tallene knuses.
Det er noen nøktern statistikk å vurdere før du selv planter det rød-hvite "Hjem til salgs"-skiltet i plenen foran. Ikke bare unngår agenter FSBO-er, men disse eiendommene tar også lengre tid å selge og gir langt mindre penger. Ifølge National Association of Realtors data, 18 prosent av FSBO-er ble usolgt i 2021 – et år med skyhøye boligsalg. Fjorårets agentlistede hjemmestatistikk rapporterte en median salgspris på $345.000, mot $225.000 for FSBOer. Selv om det kan være flere årsaker for avviket, en slik oppsiktsvekkende forskjell gir absolutt pause og oppveier enhver håpet besparelse fra å avskjedige profesjonelle representasjon.
Selv om naboen min kan være et ekstremt tilfelle av "ulemper" når det kommer til FSBO-oppføringer, er det noen fordeler for kyndige selgere der ute. Naturligvis anbefaler megleren i meg å nøye veie fordeler og ulemper.