Dette emnet kom i tankene denne uken da jeg vurderte å kjøpe et teppe fra en Etsy-selger i Tyrkia. Etter å ha forhandlet med selgere i utlandet, innså jeg at jeg ville bli dum om jeg ikke ta et øyeblikk for å se om han ville senke prisen. (Han gjorde! Jeg skal fortelle deg min taktikk og magiske linje nedenfor.)
Tenk på den kulturelle konteksten. I mange land er pruting en dypt inngrodd praksis: med mindre et skilt indikerer faste priser, forventes det at du vil tilby en lavere. (Selv om mental matematikk absolutt ikke er mitt forté, er det i disse situasjonene også viktig å ha valutakursen i tankene, eller på et jukseark.) Hvis du ikke gjør det, kan du betale for mye. Selgere overfører kanskje indignasjon til et lavere tilbud, men det er bare en del av spillet.
Frykt ikke forhandling. Her i USA er holdningene forskjellige, men du kan fremdeles forhandle. Butikkprisene er vanligvis satt, med mindre du kjøper en storbillettvare, finner en feil eller kan vekke leverandørkonkurransen. På den annen side er amerikanske loppemarkeder, antikke kjøpesentre og Craigslist-shopping et rimelig territorium for prute. For sistnevnte kan du enten bosette deg på en ny pris via e-post eller gjøre det personlig. Men ikke prøv å få en lavere pris hvis du allerede har sagt ja til en pris før du drar til henting.
Bruk en variant av “Er det din beste pris?” På et loppemarked i Florida nylig foreslo jeg denne linjen til en nølende tante som beundret et kjede. På spørsmål, ga selgeren henne femten prosent avslag.
Å kjøpe multiplum eller mer enn en ting kan gi deg ekstra gearing for å be om en avtale. Den nevnte Etsy-teppsselgeren tok 50 dollar av da jeg uttrykte interesse for både teppet og en pute (egentlig ga meg puten gratis). (Dette er selvfølgelig bare en avtale hvis du virkelig vil ha den andre tingen.)
Når du diskuterer priser, vær trygg, men høflig. Da jeg var i Marakkesh i fjor vår, følte jeg meg stolt da en skoselger sa til meg at han ikke hadde forventet at jeg skulle kjøre et så hardt kjøp. (Fast bestemt på å handle på min siste dag i byen, jeg vandret i souken alene mens jeg overvinner en matbit forgiftning, oof.) Min taktikk i Marrakesh, og på en tidligere tur til India, var å spørre prisen, rynke på ryggen og mot tilbud. (Melodrama er ofte en del av spillet!) Den første motofferet ditt bør være under det du faktisk vil være komfortabel med å betale, fordi selgeren vil motarbeide deg.
Vet når du skal gå bort. Med mindre du alvorlig vil angre på at du vet at noen andre fikk det vintage settet med bookends du så på, sett en prisgrense i hodet og hold deg til det.
Sist men ikke minst, begynner å ha det gøy med det. Jo mer du prøver det, desto mer behagelig får du det. Gjør ditt eget salg ved å be om det (pent).
