Hvis du håper å kjøpe en eiendom i et konkurranseutsatt marked, vet du sannsynligvis at en anbudskrig med en annen håpefull kjøper kan være i kortene. Men du trenger ikke å være en eiendomsmegler for å vite hvordan du skal forhandle; nøkkelen til å overleve en anbudskrig er å være forberedt. Dette er hva du trenger å vite før du går i kamp:
Kontanter er et universelt språk som alle forstår. Du leser sannsynligvis ikke artikler som denne hvis du er i stand til å kjøpe et hjem direkte, men det sier likevel: Hvis det er noen mulighet for at du kan kjøpe huset kontant - eller med mer kontanter - gjør det for all del. Ikke bare lindrer det livslang gjeld som kommer fra et pantelån, men selgeren vil høre "cha-ching" vite at den potensielle kjøperen ikke vil bli nektet finansiering.
Å la følelsene dine få det beste av deg i løpet av en svært belastende tid, ender vanligvis ikke bra. "Det kan være veldig frustrerende å bli knyttet til utsiktene til å eie en spesifikk eiendom, bare for å tape i en anbudskrig," sier
Andrew Sobel, Visepresident for Sobel Real Estate. Men det betyr ikke at du ikke kan ha alle ender i orden når du går til forhandlinger. "Forstå at prosessen kan ta litt tid, og du trenger å være vedvarende og tålmodig," sier Sobel. "Sørg for at du har undersøkt alle finansieringsalternativene dine på forhånd, og vet hvor fleksible vilkårene dine er."Avhengig av hvor dårlig du vil ha en spesifikk eiendom, må du være klar til å øke ante. “Er det huset du vil ha? Er det nabolaget eller skolekretsen du ønsker? Fem til ti tusen dollar høres ut som mye penger, og for noen kjøpere er det det, men du må sette det i perspektiv på et 30-årig pantelån. Du finner i de fleste tilfeller, det er bare noen få ekstra kroner i måneden, "sier Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. "Husk bare: hvis det er ditt drømmehus, vet du aldri om det vil bli lagt ut for salg igjen."
Tenk på en anbudskrig som en større collegeeksamen. Du ønsker ikke å gå inn uten å studere, ikke sant? Det er grunnen til at du trenger å gjøre leksene dine på långiveren din, ved å bla gjennom anmeldelser på nettet eller spørre folk i bransjen. "Mennesker som har hatt problemer, har ingen problemer med å gi uttrykk for sine erfaringer," sier Tom Rhodes, administrerende direktør i Sente pantelån. "En mindre kjent taktikk når du skal velge en anerkjent långiver, er å ta kontakt med lokale tittelfirmaer og finne ut hvem de stoler på. Dette gir en pålitelig anbefaling, ettersom de er fordypet i bransjen og har foretrukket partnere som de jobber i mange år med. ”
Selv om selgere absolutt vil ha mest mulig penger de kan få, kan det å ha en personlig forbindelse til deg som potensiell kjøper tippe skalaene til din fordel. Sarah Maguire av Broadway Village Real Estate har kjøperne sine til å skrive selgeren et personlig brev som deler noen detaljer om seg selv. "Jeg fikk en klient til å vinne en anbudskrig nylig fordi det viser seg at de begge hadde gått på samme college og kjente mye av de samme menneskene," sier hun.
Før du selv deltar i tilbudskonkurransen, må du bestemme hva den høyeste mulige prisen du vil bruke på hjemmet ditt. "Frem og tilbake før et tilbud blir akseptert, kan det hende at du leker med følelsene dine og strekker seg utover komfortsonen din," sier Thais Collins, en eiendomsmegler og kjøperagent med Suzanne og Company Keller Williams Realty. "Å ha dette tallet på forhånd vil minne deg om dine mål, og gi deg trygghet hvis du bestemmer deg for å gå bort."
Hvis du vil kjøpe en eiendom dårlig nok, kan en liten ekstra innsats gå langt. Dette betyr å gjøre tilbudet ditt så attraktivt som mulig for selgeren. "Vurder å redusere antallet tilfeldigheter i tilbudet ditt," sier Maguire. "De vil sette pris på dette enormt." Dette inkluderer ting som: inspeksjonsberedskap, panteberedskap, beredskap til boligsalg (noe som betyr at kjøperen må selge en nåværende bolig før han kan kjøpe den de tilbyr) og skadedyrinspeksjon beredskap. (Du kan til og med avstå fra hjemmetilsynet - selv om det absolutt ikke er et rookie-trekk.) Jo færre ting selgeren har å bekymre seg for, jo bedre.
