Livet er en serie av forhandlinger, og din karriere er ikke noe unntak. "Når du forhandler om et jobbtilbud, må du se utover basiskompensasjon og vurdere verdien av alt som kan være tilgjengelig for deg," sier karriere trener. Kenitra “Keni” Dominguez. "Alt er på vei, og du har det beste skuddet for å lykkes med å oppnå det du vil ha før du godtar et jobbtilbud."
Uansett hvilken karrierevei du er på, er det viktig å vite hvordan du skal forhandle med en potensiell arbeidsgiver komme videre På arbeidsplassen. Dessverre kan det være mildt sagt skremmende å kommunisere dine ønsker og behov med en ansettelsesleder - og det kan føles enda mer forvirrende når du gjør det fra fjernkontrollen. "Forhandlinger kan være utfordrende fordi det er en ferdighet vi må utvikle og krever selvadvokat," sier Dominguez til Apartment Therapy. “Kvinner med farger opplever ytterligere utfordringer når de forhandler, fordi rase- og kjønnsforstyrrelser bidrar til ulik kompensasjon. Spillfeltet er ikke engang for oss, noe som gjør det vanskelig å oppnå de samme resultatene som våre jevnaldrende. ”
Enten du forhandler om et jobbtilbud via Zoom eller via e-post, er det visse forhandlingstaktikker som eksperter sier kan gi resultater når du forhandler eksternt. Her er seks trinn karriereveiledere og bemanningsspesialister sier at du kan ta for å gjøre forhandlingene dine jevnere.
Før du kan forhandle om noen form for jobbtilbud, David Wiacek, en sertifisert karriere coach og grunnleggeren av The Career Fixer, sier det er viktig å undersøke gjennomsnittlige lønnssatser for stillingen, samt verdi av din erfaring og ferdigheter i bransjen. "Jeg hører ofte fra kunder at de ikke forhandlet om et jobbtilbud fordi de var usikre på standard markedspriser og ikke visste hvor mye de skulle be om," forklarer han. “Å gjøre nærings- og markedsundersøkelser er viktig fordi det kan gi deg en basislinje eller gjennomsnitt av hva denne typen roller, i denne typen bransjer, og i denne typen selskaper, skal ha kommandoen mht lønn."
For å sikre at du er forberedt på å forhandle med et øyeblikk, anbefaler Dominguez å lage en kort oversikt over diskusjonspunkter før et virtuelt jobbintervju eller oppfølgingsmøte. "Vurder å lage et jukseark som hjelper deg å tenke gjennom hvilke snakkepunkter som mest sannsynlig vil komme opp, og gi et svar for hver," anbefaler hun. "På denne måten vil du være forberedt på å kommunisere lønnskravene dine, startdato og andre viktige omkretser av jobbtilbudet under forhandlingsprosessen."
Enten du forhandler via videochat, e-post eller over telefon, sier Wiacek tar notater er avgjørende. “Skriv ned alt viktig du har lært om firmaet ditt eller spesifikt team under diskusjonen - f.eks. utfordringer som virksomheten eller teamet står overfor - og vær tydelig med hvordan du er unikt posisjonert for å treffe bakken og takle utfordringene fra fronten, ”sier han. forklarer. "Ikke bare vil dette demonstrere at du har vært fullt engasjert gjennom hele intervjuprosessen, det vil gjøre det lettere å rettferdiggjøre din verdi når du forhandler om lønn."
Hvis et jobbtilbud ble nevnt under en video eller telefonsamtale, anbefaler Dominguez å bruke notatene du tok for å sende en oversikt over diskusjonen til ansettelseslederen. "Legg merke til eventuelle avgjørelser som ble tatt, datoer som ble bekreftet og eventuelle oppfølgingsspørsmål du har skriftlig," forklarer hun. "Det er også viktig å nevne forventninger knyttet til hvordan du vil jobbe som ble diskutert."
Noen ansettelsesledere kan gi deg en verbalt jobbtilbud for å få ballen til å rulle, men Wiacek anbefaler å få den inn skriving (via e-post) så snart som mulig for å minimere sjansen for feilkommunikasjon. "Du kan si noe sånt som:" Tusen takk for dette fantastiske første tilbudet. Jeg synes alltid det er nyttig å ta et par dager når jeg tar en stor livsbeslutning, og jeg vil sørge for at jeg gir dette tilbudet den nøye oppmerksomheten og tiden det fortjener. Kan du sende meg vilkårene i tilbudet for min anmeldelse? ”, Sier han.
Når du har mottatt et første jobbtilbud skriftlig, sier Wiacek at med mindre de har gitt deg en fast frist, har du vanligvis noen dager til å svare. "Bedrifter vil av og til gi en frist for avgjørelsen din - noen ganger er det 24 timer, noen ganger i uken, og vanligvis et sted i mellom," sier han. “Hvis du aktivt intervjuer andre steder, er det helt akseptabelt å informere ansettelseslederen eller rekruttereren om at du er i siste runde med flere andre organisasjoner, og at du vil sørge for at du gir tilbudet deres, så vel som konkurrerende tilbud, nøye vurderer de bragd."
I de fleste tilfeller sier Wiacek at det første lønnstilbudet vanligvis er det laveste, men det vil mange selskaper gjøre heve beløpet for riktig kandidat. "Å be om en økning på 10 til 20 prosent er helt rimelig og vil vanligvis ikke rote noen fjær," forklarer han. "I stedet for bare å be om mer penger, begynn med å spørre om det er noen fleksibilitet når det gjelder kompensasjonen for denne rollen - dette er en mer taktfull og åpen måte som gir den andre siden litt tid til å omgruppere og restrukturere pakken, hvis mulig."
Når du lager et mottilbud, sier Wiacek at det er viktig å kommunisere til ansettelseslederen hvorfor du fortjener høyere lønn. "Gjør det klart at du forstår din egen verdi," forklarer han. "At du ikke bare vet hva markedsrenten er, men også at du er en eksepsjonell kandidat som går utover og leverer konkrete resultater - og gir konkrete eksempler for å sikkerhetskopiere det."
Sammen med høyere lønn, Paul McDonald, en administrerende direktør for bemannings- og rekrutteringsbyrå Robert Half, sier at du også kan forhandle om ikke-monetære fordeler som er verdifulle for deg. "Ferietid, fleksible timer og andre lignende fordeler kan være ekstremt viktig, så ikke glem å ta dem med i noen frem og tilbake samtaler med arbeidsgiveren," anbefaler han. "Kanskje det er liten fleksibilitet med kompensasjon, men det er sannsynligvis mer plass med ikke-økonomiske insentiver - så be om dem."
Dette inkluderer å spørre din potensielle arbeidsgiver om du kan jobbe eksternt fulltid. “Gjør denne forespørselen mindre om hva du vil og mer om hva du trenger for å lykkes i din rolle - og gi konkrete eksempler på hvordan å arbeide eksternt har gjort deg mer produktiv, ”Dominguez råder. "Hvis de er nølende, kan du gi dem noen få hybridalternativer, som å komme inn på kontoret to til tre dager i uken i stedet for fem, for å tilby litt fleksibilitet for en kreativ løsning."
Hvis en potensiell arbeidsgiver ikke gir grunnlag for grunnlønn eller andre ikke-lønnsmessige fordeler, sier Wiacek at det til slutt er opp til deg å bestemme om jobben passer riktig for deg. "Hvis tallene ikke stemmer overens eller tilfredsstiller dine behov, er det viktig å vite når du skal gå bort fra et jobbtilbud," forklarer han. "Hvis du for eksempel er vant til å gi en viss lønn, og denne nye jobben gir deg betydelig mindre, vil ingen mengde gratis snacks eller arbeid hjemmefra fleksibilitet utgjøre en forskjell."
Det er imidlertid en advarsel som Wiacek sier kan være verdt å vurdere. "Hvis du gjør en stor karriere i et område der du har liten eller ingen erfaring, kan du se på en lønnskutt, men du kan fortsatt maksimere tilbudet ditt ved å intervjue trygt og be om litt mer, ”sier han forklarer. “Vei fordelene av personlig tilfredshet, helse og lykke i den nye karrieren. Noen ganger oppdager klienter som gjør et stort karriereskifte at deres nyfunnede lidenskap og energi oversettes til raskere karriereutvikling, slik at enhver innledende lønnskutt blir kompensert med kampanjer.
Caroline Biggs
Bidragsyter
Caroline er en forfatter som bor i New York City. Når hun ikke dekker kunst, interiør og livsstil for kjendiser, kjøper hun vanligvis joggesko, spiser cupcakes eller henger sammen med redningskaninene Daisy og Daffodil.
